گفت‌وگو با رامین جوزی؛ مدیرعامل نوآوران موج در حاشیه نمایشگاه الکامپ

آقای جوزی، مدیرعامل شرکت نوآوران موج ، می‌گوید این مجموعه صرفاً برای دیده شدن یا افزایش تعداد بازدیدکنندگان غرفه به الکامپ نیامده است. هدف اصلی، پیدا کردن شرکایی است که بتوانند در مسیر تولید و توسعه محصولات، بخشی از یک زنجیره مشترک باشند.

حضور نمایشگاهی یا سرمایه‌گذاری روی ارتباطات؟

چرا شرکت‌ها باید با وجود هزینه‌های حضور در نمایشگاه، همچنان در رویدادهایی مانند الکامپ شرکت کنند؟

اگر حضور در نمایشگاه فقط به اجاره غرفه و نمایش چند محصول محدود شود، ممکن است ارزش مورد انتظار ایجاد نشود. اما زمانی که یک شرکت با هدف مشخص وارد نمایشگاه شود، شرایط متفاوت است. برای ما، هدف ایجاد ارتباط با شرکت‌ها، متخصصان و مجموعه‌هایی است که در بخشی از زنجیره تولید فعالیت می‌کنند. هر ارتباط حرفه‌ای می‌تواند به یک همکاری تازه تبدیل شود.

نوآوران موج دنبال چه مجموعه‌هایی است؟

ما به دنبال مجموعه‌هایی هستیم که بتوانند در حوزه تأمین تجهیزات، توسعه فناوری، تولید بخش‌هایی از محصول یا تکمیل فرایندهای تخصصی با ما همکاری کنند.
در بسیاری از پروژه‌ها، بخش اصلی کار توسط یک مجموعه انجام می‌شود، اما برای رسیدن به محصول نهایی به توان تخصصی مجموعه‌های دیگر نیز نیاز است. پیدا کردن این شرکا یکی از اهداف اصلی ما در نمایشگاه است.

برخی معتقدند گفت‌وگوهای نمایشگاهی معمولاً بعد از پایان رویداد متوقف می‌شوند. شما چه نظری دارید؟

این موضوع به پیگیری شرکت‌ها بستگی دارد. نمایشگاه تنها نقطه شروع است. در جریان نمایشگاه، مجموعه‌ها با یکدیگر آشنا می‌شوند و ظرفیت‌های اولیه را بررسی می‌کنند.

بعد از نمایشگاه باید مذاکرات جدی‌تر، جلسات فنی و بررسی‌های اجرایی انجام شود. اگر این مرحله پیگیری نشود، طبیعتاً گفت‌وگوها به نتیجه نمی‌رسد.

مسئله اصلی صنعت کمبود ظرفیت است یا کمبود ارتباط؟

نمی‌توان گفت که همیشه مشکل، نبود ظرفیت است. در بسیاری از موارد ظرفیت موردنیاز وجود دارد، اما اطلاعات کافی درباره آن نداریم. شرکت‌ها یکدیگر را پیدا نمی‌کنند. گاهی برای حل یک مسئله مدت زیادی جست‌وجو می‌کنیم، در حالی که یک مجموعه داخلی راه‌حل آن را در اختیار دارد.

در صحبت‌هایتان چند بار از هم‌افزایی نام بردید. نتیجه عملی این هم‌افزایی چیست؟

هم‌افزایی یعنی هر مجموعه بخشی از توان خود را وارد یک همکاری کند و در نهایت نتیجه‌ای به دست آید که هیچ‌کدام از شرکت‌ها به‌تنهایی قادر به ایجاد آن نبودند. ممکن است یک مجموعه دانش فنی داشته باشد، مجموعه دیگر تجهیزات و شرکت سوم بازار را بشناسد. کنار هم قرار گرفتن این ظرفیت‌ها می‌تواند یک محصول رقابتی ایجاد کند.

حضور متوالی نوآوران موج در نمایشگاه الکامپ چه معنایی دارد؟

به این معناست که ما به مسیر گفت‌وگو و همکاری اعتقاد داریم. سال گذشته با همین هدف در نمایشگاه حاضر شدیم و امسال نیز آن مسیر را ادامه داده‌ایم. هر دوره از نمایشگاه می‌تواند مجموعه‌های جدیدی را به ما معرفی کند و فرصت‌های متفاوتی در اختیار شرکت قرار دهد.

نمایشگاه به‌عنوان بخشی از فرایند تولید

اظهارات مدیرعامل نوآوران موج نشان می‌دهد که در نگاه این شرکت، الکامپ از فرایند تولید جدا نیست. ارتباطی که در غرفه شکل می‌گیرد، می‌تواند به تأمین یک نیاز، حل یک مسئله فنی یا شکل‌گیری یک محصول جدید منجر شود.

از این منظر، خروجی واقعی الکامپ را باید ماه‌ها پس از پایان نمایشگاه و در قراردادها، همکاری‌ها و محصولاتی جست‌وجو کرد که نخستین گفت‌وگو درباره آن‌ها در فضای نمایشگاهی آغاز شده است.